Как снизить стоимость лида в Telegram Ads в 2 раза
Это кейс из реальной практики: запуск онлайн-курса для психологов в Telegram Ads с бюджетом 200k RUB. Первая неделя была боль — CPL 800 ₽, конверсия в покупку катастрофическая. Мы анализировали каждый пиксель и за месяц довели CPL до 162 ₽. Итог: 1240 лидов, 89 проданных курсов, ROI 450%.
Здесь не теория. Только то, что работает в реальности, с числами, скриншотами параметров и логикой, которую вы сможете применить к своей нише уже сегодня.
Что было в начале
- Курс для психологов по работе с клиентами (18k рублей)
- Бюджет в рубль: 200k на месяц
- Цель: 500 лидов за месяц
- Целевая аудитория: женщины 25–55, интересующиеся психологией и саморазвитием
- CPL: 800 ₽ (вместо целевых 400)
- Конверсия в покупку: 0.8% (ужас)
- Причина: слишком широкое таргетирование, статичные баннеры, неправильный оффер
7 оптимизаций, которые сработали
Нажмите на каждую, чтобы увидеть детали. Каждая была протестирована отдельно в течение 3–5 дней, потом объединены в одну воронку.
Финальная воронка: 1240 лидов
Путь от клика по объявлению до записи на обучение. Видно, как сужается база на каждом этапе, но стоимость падает благодаря фильтрации.
Форматы, которые работали
Статичные картинки использовались только в контроле. Все остальное — вариации с движением.
Почему именно 162 ₽, а не ниже?
Дальше CPL упало бы, но качество лидов деградировал. На 162 ₽ мы держим баланс между объёмом и конверсией в покупку (7–9%). Ниже — пришли бы тестеры и люди без денег на курс.
Как конкретно настраивали Telegram Ads
- Геолокация: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Новосибирск, Екатеринбург (города с концентрацией психологов и услуг)
- Демография: Женщины 25–55
- Интересы: Психология, коучинг, саморазвитие, бизнес, благополучие
- Исключение: Наши посетители сайта (ретаргетинг на отдельной кампании)
- Горячие объявления (Stories): CPA (Cost Per Action), ставка 200 ₽
- Холодные объявления (ленты): CPM (Cost Per 1000 impressions), ставка 50 ₽ за 1000
- Переключались между ними на основе CTR за неделю
- Лента Telegram (основной трафик)
- Telegram Stories (максимум Engagement)
- Рекомендуемые каналы по тематике (тизеры и каналы психологов)
Оффер-формула, которая сработала
Заголовок: „[Проблема] + [Результат за время]"
Пример: „Как вернуть доверие клиента за 2 консультации" (вместо „Курс психологии")
CTA: „Пройти диагностику" (вместо „Купить курс")
Психологи не любят слово „купить" — они хотят понять свой уровень.
Соц. доказательство: Кейс + цифра
„Помогли 340+ психологам увеличить доход в 2 раза" в описании объявления.
Финальные числа
Доход и рентабельность
Прямой доход: 89 курсов × 18 000 ₽ = 1 602 000 ₽
Инвестировано в Ads: 200 000 ₽
ROI: 801% (или 9× на инвесте)
Не считаю upstream (уроки в их сообществе, рекомендации друзьям, новые курсы этим же психологам).
Ошибки, которые не повторяйте
Думали — что больше людей, то лучше. Результат: 800 ₽ CPL и шум в аудитории. Сузили до городов — сразу вниз.
Запустили одно объявление. Только потом тестировали „Диагностика", „Консультация", „Техники" — диагностика выиграла на 60%.
История без движения = не история. Как только добавили анимацию в Figma и отправили как видео, CTR вырос в 4 раза.
Половина лидов — это переходившие, но не заполнившие форму. Retargeting с другим офером добавил 43% объёма.
Запускайте — чек-лист
8 шагов к запуску
0/8Прогресс сохраняется в браузере
В Сейфе продюсера — готовые заголовки, CTA и таргетирование для Telegram Ads
🔐 Открыть Сейф бесплатно