📊 Аналитика13 марта 2026· 12 мин чтения

Юнит-экономика для маленьких школ: Считаем прибыль на салфетке

Пошаговое руководство по базовым метрикам, которые должен знать каждый продюсер. Если не считаете экономику сейчас — можете работать в убыток и не заметить.

школ не знают свой CAC

0:1

здоровое соотношение LTV:CAC

0 метрик

достаточно для старта

Что такое юнит-экономика?

Юнит-экономика — это прибыль, которую вы получаете с одного студента, минус расходы на его привлечение и обслуживание.

Другими словами: сколько денег он вам принёс минус сколько вы потратили на его привлечение? Если число положительное — бизнес работает. Если отрицательное — вы в минусе.

Юнит-экономика = LTV (прибыль) − CAC (затраты на привлечение)

Если результат > 0 → школа прибыльна на уровне студента

5 метрик, которые нужно знать

CAC (Cost of Acquisition)

Сколько денег вы потратили на привлечение одного лида

CAC = Месячный бюджет / Количество лидов

Пример: Потратили 100 тысяч на рекламу, получили 50 лидов → CAC = 2 000 ₽

LTV (Lifetime Value)

Сколько прибыли приносит один студент за всё время

LTV = (Цена − Стоимость доставки) × Вероятность сохранения

Пример: Курс 20 тыс., доставка 3 тыс → LTV = 17 тыс ₽

ROAS (Return on Ad Spend)

На каждый рубль рекламы, сколько рублей прибыли

ROAS = (Выручка − Себестоимость) / Затраты на рекламу

Пример: Потратили 100 тыс., заработали 350 тыс → ROAS = 3.5x или 350%

Payback Period

За сколько месяцев вы окупаете расходы на привлечение студента

PP = CAC / (Месячная прибыль с студента)

Пример: CAC 5 тыс, месячная маржа 2 тыс → окупаемость 2.5 месяца

Интерактивный калькулятор

Подставьте ваши цифры — получите оценку здоровья экономики

Месячный бюджет на рекламу: 50 000 ₽

10 тыс. — 200 тыс. ₽

Лидов в месяц: 100

Конверсия лидов в продажи: 15%

Средняя цена курса: 15 000 ₽

Стоимость доставки (полтать, тех поддержка): 5 000 ₽

CAC (цена лида)

500 ₽

LTV (прибыль на студента)

10 000 ₽

LTV:CAC

1:20.0

Идеал — 3:1 и выше

Чистая маржа

67%

✓ Здоровая экономика

LTV:CAC = 20.0 — вы зарабатываете на каждого студента даже после масштабирования

Прибыльная vs убыточная экономика

✓ Здоровая

LTV:CAC = 5:1 или выше

Каждый лид приносит прибыль

Можно масштабировать рекламу

Маржа выше 40% в валовой

✅ Растите смело

⚠️ Критична

LTV:CAC = 1:1 или ниже

Каждый лид — в убыток

Масштабирование = банкротство

Маржа отрицательная или близко

🛑 Срочно переходите на диагностику

Ошибки, которые губят экономику

Считаете брутто прибыль вместо нетто

Не вычитали стоимость доставки? Вы теряете реальную маржу. Включите в CAC не только рекламу, но и налоги, хостинг, ЗП кураторов.

Игнорируете churn (отток студентов)

Если 20% студентов пишут в поддержку с требованием вернуть деньги, LTV падает. Отслеживайте — это главный параметр.

Не учитываете дополнительные покупки (upsell)

Студент, который прошёл основной курс, часто берёт доп модули. Это +30–50% к реальному LTV. Считайте правильно.

Сравниваете себя с «конкурентами» вместо метрик

Сосед по чату тратит 10 000 на лид — не значит, что это норма. Норма для вас — когда LTV:CAC ≥ 3:1.

Чек-лист: Исправляем экономику

Дальше — как улучшить метрики

В следующей статье узнаете, на чем сфокусироваться в первую очередь: на CAC или LTV

→ LTV или CAC: куда инвестировать в первую очередь?