CAC снижен в 2.3 раза через Telegram-воронку
Школа работала только через VK и MyTarget с CAC 3 400 ₽ при почти нулевом ROI. За 40 дней запустили Telegram-воронку с ботом и контентной стратегией — CAC упал до 1 480 ₽, тот же бюджет даёт на 40% больше лидов.
До начала работы
Вся реклама школы шла через ВКонтакте и MyTarget. CAC составлял 3 400 ₽ при стоимости курса 12 000 ₽ — ROI едва выходил в плюс. Telegram-канал с 4 000 подписчиками вёлся хаотично и не был монетизирован. Бюджет 200 000 ₽/мес давал стабильные лиды, но масштабироваться было некуда.
Ключевые проблемы
- 1CAC 3 400 ₽ — слишком высокий для продукта за 12 000 ₽
- 2Зависимость от одной платформы — любой сбой ВК бьёт по выручке
- 3Telegram-канал есть, но не работает как воронка
- 4Нет автоматизации в Telegram — всё вручную
- 5ROI едва положительный, масштабировать страшно
Что сделали
Создание Telegram-бота и автоворонки
- Настроили бота в @BotFather, подключили к платформе Senler
- Создали приветственную последовательность из 7 сообщений за 5 дней
- Добавили квалификационный вопрос на входе — сегментация по цели
- Интегрировали бота с GetCourse через Zapier для передачи лидов
Лид-магнит и контентная стратегия
- Создали лид-магнит: "3 правила питания для снижения веса без голодовки" (PDF)
- Написали 30-дневный контент-план для Telegram-канала
- Добавили кнопку перехода в бота в каждом посте канала
Запуск Telegram Ads
- Настроили рекламные кампании через Telegram Ads CPM
- Выбрали 12 тематических каналов по нутрициологии и ЗОЖ для посевов
- Протестировали 6 форматов объявлений — выбрали 2 лучших по CTR
- Установили дневной бюджет 3 000 ₽ с постепенным масштабированием
Автоматизация дожима
- Настроили цепочку дожима на тех, кто скачал лид-магнит, но не купил
- Добавили ограниченный оффер через 5 дней после лид-магнита
- Интегрировали передачу горячих лидов в CRM менеджерам
Результаты
- ✓Telegram CAC: 1 480 ₽ против 3 400 ₽ в VK
- ✓Средний CAC по всем каналам снизился до 2 100 ₽
- ✓Тот же бюджет 200 000 ₽/мес теперь приносит на 40% больше лидов
- ✓Telegram-канал вырос с 4 000 до 11 000 подписчиков за 40 дней
- ✓Построена независимость от одной платформы
«Мы потратили год на ВКонтакте и думали, что это единственный канал. Леонид за полтора месяца сделал Telegram нашим основным источником лидов. Жалею, что не начали раньше.»
Хотите похожий результат?
Разберём вашу ситуацию на стратегической сессии — с цифрами и конкретным планом действий.
Форматы работы со мной