Онлайн-школа английского языка
Запуск ×2.3 за 60 дней через юнит-экономику
60 дней
Юнит-экономикаЗапускGetCourse
Школа тратила 400 000 ₽ на трафик, не зная своего CAC. После аудита и пересборки воронки выручка выросла с 800к до 1,84М ₽/мес, а ROI запуска составил 340%.
До начала работы
Школа запускалась вслепую: рекламный бюджет 400 000 ₽ в месяц уходил в разные каналы без понимания, что приносит деньги. Конверсия вебинара держалась на 4%, выручка — около 800 000 ₽/мес. Владельцы не знали свой CAC и не могли прогнозировать результат следующего запуска.
Ключевые проблемы
- 1Реальный CAC не считался — знали только "сколько потратили на рекламу"
- 2Вебинарный скрипт не менялся два года
- 3Сегментация базы отсутствовала — всем слали одни и те же письма
- 4Продажи после вебинара не велись — "дожимали" только один день
- 5Не было понимания, какой запуск выгодно масштабировать
БылоРекламный бюджет: 400 000 ₽/мес
БылоКонверсия вебинара: 4%
БылоВыручка: ~800 000 ₽/мес
Что сделали
1
Аудит юнит-экономики
- Разобрали все расходы: реклама, команда, сервисы, GetCourse
- Посчитали настоящий CAC по каждому каналу отдельно
- Рассчитали LTV по когортам — выявили, что 30% студентов покупают повторно
- Построили P&L запуска и нашли точку безубыточности
2
Пересборка воронки с сегментацией
- Разделили базу на 4 сегмента по теплоте и нише интереса
- Написали 3 цепочки прогрева под каждый сегмент в GetCourse
- Настроили автоматические триггеры на основе активности подписчиков
3
Оптимизация вебинарного скрипта
- Разобрали запись старого вебинара — нашли 7 точек потери внимания
- Переписали оффер: добавили конкретику по результатам студентов
- Добавили блок "разрушение возражений" перед продажей
- Внедрили постпродажный дожим — 3 письма за 48 часов
4
Ретаргетинг тёплой базы
- Запустили отдельную кампанию на тех, кто открывал письма, но не купил
- Сделали специальный оффер для "старых" подписчиков — со скидкой и бонусом
- Настроили look-alike аудитории на основе лучших студентов
Результаты
- ✓CAC снизился с "неизвестного" до 1 200 ₽ — стало возможным масштабироваться
- ✓Конверсия вебинара выросла с 4% до 11%
- ✓Выручка за месяц выросла до 1 840 000 ₽
- ✓ROI запуска составил 340%
- ✓Появилась финансовая модель: знаем, сколько вложить, чтобы получить конкретную выручку
1 200 ₽CAC
11%Конверсия вебинара
1 840 000 ₽/месВыручка
340%ROI запуска
«Леонид первый показал нам реальные цифры. До него мы просто тратили деньги и надеялись. Теперь мы знаем: вложили Х — получим Y. Это меняет всё.»
Хотите похожий результат?
Разберём вашу ситуацию на стратегической сессии — с цифрами и конкретным планом действий.
Форматы работы со мной